Neurosales-Training: Gehirngerechtes Verkaufen

Haben Sie diese Woche etwas gekauft? Vielleicht ein Handy, Kleidung – oder ein brandneues Produkt im Supermarkt?

Wenn ja: Warum eigentlich?!

Willkommen in der Welt des Neuro-Sellings! Egal, ob im Autohaus, Modegeschäft oder Blumenladen – die entscheidende Frage lautet: Warum kaufen wir? Gibt es einen „Kaufknopf“ im Gehirn des Kunden? Das Wissen darüber ist essentiell für jede Branche – und grundsätzlich für alle Menschen, die im Vertrieb, im Verkauf und in der Beratung tätig sind.

Die Gehirnforschung sagt: Ohne Emotion keine Entscheidung!

Produkte oder Dienstleistungen, die keine Emotionen auslösen, sind für das Gehirn wertlos. Und was für unser Gehirn wertlos ist, wird auch nicht gekauft! 
– Hans-Georg Häusel

Noch bis vor zehn, fünfzehn Jahren ging die Neurowissenschaft davon aus, dass der Mensch seine Entscheidungen bewusst und vernünftig trifft. Entsprechend stellte man sich den Aufbau des Gehirns vor: Oben sitzt die Vernunft, dann kommen die Emotionen und ganz unten im Gehirn die niederen Instinkte.

Paradigmenwechsel dank Gehirnforschung

Doch die moderne Forschung zeigt: Ohne Emotionen ist keine Entscheidung möglich. Das eigentliche Machtzentrum im Kopf ist das sogenannte limbische System – hier fallen rund 70 bis 80 % aller Entscheidungen, und zwar weitgehend unbewusst.

Unser limbisches System entscheidet, was wir wollen – oder nicht

Das limbische Gehirn, das Gefühlszentrum, spielt bei unseren Kaufentscheidungen die Schlüsselrolle. Hier wird gekauft – oder eben nicht! Den ausschließlich überlegt und rational entscheidenden Menschen gibt es nämlich weder im privaten noch im beruflichen Kontext. Jede Entscheidung ist in Wirklichkeit eine gefühlsmäßige Wahl, selbst dann, wenn sie auf Grundlage scheinbar rationaler Kriterien getroffen wird. Das betrifft auch jede Entscheidung für oder gegen ein Produkt, für oder gegen eine Dienstleistung. 

In erster Linie ist Verkaufen heute also Emotionsmanagement: Gespür für die Wünsche, die oft unausgesprochenen Bedürfnisse, Gefühle, Sorgen, Ängste, Sehnsüchte, Hoffnungen und Träume Ihrer Kundinnen und Kunden.

Besser verkaufen mit Neurosales? Können Sie jetzt lernen.

Ich habe 2017 ein praxisnahes Tool entwickelt, das es Ihnen ermöglicht, „gehirngerechtes Verkaufen“ zu lernen und zu verinnerlichen. Das dreistufige Sales-Modell eignet sich für Berater:innen und Verkäufer:innen aller Branchen – ob Modeeinzelhandel, Versicherungen, Banken, Auto- und Möbelhäuser, Drogerien und Parfümerien etc.

Seit der Entwicklung des Modells habe ich Neuro-Selling mit Hunderten Berater:innen trainiert und mein einzigartiges System laufend weiterentwickelt. Das Modell ist einfach, schnell erlernt – und die raschen Erfolge sind messbar. Gerade im Verkauf gilt schließlich: Zahlen lügen nicht.

Zielgruppe: Wer kann ein Neurosales-Training absolvieren?

Jeder, der etwas verkaufen will!

Das Training und mein dreistufiges Sales-Modell eignen sich für alle Branchen mit Beratung, Verkauf und Kundinnen- und Kundenkontakt.

Settings und Ablauf des Neurosales-Trainings

Wie auch meine Medien- und Rhetorik-Trainings oder das Lampenfieber-Training kann das Neurosales-Training individuell an Ihre Bedürfnisse und Ziele angepasst werden. Sie möchten einen Workshop zum Thema Neurosales veranstalten oder Ihre Mitarbeiter:innen direkt am POS trainieren? Kontaktieren Sie mich! Auch Trainings in Verbindung mit Store Checks sowie Einzelcoachings sind möglich. Jetzt Anfrage senden!